B2B SAAS

Convertir tráfico web en más solicitudes de demo.

Una empresa B2B SaaS de software de RR. HH. tenía buen tráfico orgánico, pero muy pocos visitantes daban el siguiente paso. Los mensajes eran genéricos, distintos tipos de clientes llegaban a las mismas páginas y el formulario de demo pedía más de lo que la mayoría quería dar. Durante seis meses afinamos los mensajes, creamos páginas por caso de uso y simplificamos el camino hasta una demo.

6 meses · Mensajes · Contenido SEO · Landing pages · CRO

LOS RESULTADOS

+47%

solicitudes de demo desde orgánico

+31%

tasa de conversión en páginas de casos de uso clave

+26%

visitas orgánicas a páginas comerciales

–34%

abandono en el formulario de demo

El reto.

El tráfico crecía. Las demos, no.

Crecimiento SEO constante, buenas posiciones y un blog con muchas visitas, pero poco de ello se convertía en oportunidades comerciales.

El tipo de visitante equivocado.

Mucho contenido atraía a gente que leía sobre temas generales de RR. HH., como el employee engagement, en lugar de a empresas comparando software de RR. HH.

Un mensaje para todos.

La responsable de RR. HH. de una empresa de 50 personas veía el mismo mensaje que un equipo de personas que gestiona miles de empleados.

Un formulario que frenaba.

Nueve campos antes de hablar con ventas, justo cuando alguien estaba listo para actuar.

Cómo lo abordamos.

La empresa no necesitaba más tráfico. Necesitaba más tráfico adecuado y un mejor recorrido para los visitantes que ya mostraban intención de compra.

Aclarar el mensaje

Los textos enumeraban funciones, pero no siempre decían para qué servían. Reconstruimos la historia en torno a unos pocos problemas habituales: incorporar a nuevas personas, gestionar vacaciones y ausencias, hacer evaluaciones de desempeño, tener los datos de empleados en un solo sitio y reducir el trabajo administrativo repetitivo.

Una página por caso de uso

En lugar de una página genérica para todos, creamos páginas para las situaciones en las que el software más ayuda, como onboarding, gestión de ausencias, evaluaciones de desempeño e informes de RR. HH. Cada una aborda un problema y sirve tanto para SEO como para campañas de pago.

Contenido más cerca de la compra

Mantuvimos el contenido divulgativo, pero orientamos parte del plan a búsquedas de quien está eligiendo software: comparativas, alternativas y «software de RR. HH. para empresas en crecimiento». Menos volumen, mucha más intención.

En qué nos centramos.

Cuando llegaban visitantes con intención real de compra, el trabajo era sencillo: facilitar al máximo el siguiente paso.

Página de demo

Un texto más claro sobre qué vas a ver y de qué vas a hablar, en lugar de solo «Reserva una demo».

Formulario más corto

De nueve campos a cuatro. Tamaño de empresa, teléfono y software actual podían esperar.

Enlaces internos

Los artículos llevan ahora con naturalidad a páginas de casos de uso y de producto, en lugar de terminar sin un siguiente paso.

Contenido con intención de compra

Contenido de comparativas, alternativas y selección que llega a empresas que buscan software activamente.

El resultado.

Demos

+47% desde orgánico

Sin un gran salto de tráfico. El crecimiento vino de mejorar lo que pasaba cuando la gente llegaba.

Enfoque

No todos los visitantes son iguales

Quien investiga temas generales de RR. HH. sigue encontrando contenido útil. Quien busca software tiene ahora un camino claro al producto y a una demo.

Ventas

Una web que apoya a ventas

Menos centrada en generar tráfico y más en ayudar a los visitantes adecuados a iniciar una conversación.

Más casos de éxito.

Different industries, same idea. The right marketing, not more marketing.

SAAS DE COMPRAS

Poner el presupuesto de LinkedIn delante de quien de verdad puede comprar

Una segmentación más precisa en LinkedIn y una oferta centrada en el producto que redujeron un 31% el coste por lead cualificado.

SAAS DE GESTIÓN DE FLOTAS

Convertir más pruebas gratuitas en clientes de pago

Una primera semana más clara y mejores emails de onboarding que convirtieron un 22% más de pruebas gratuitas en clientes de pago.

TU EMPRESA

¿Será la tuya la próxima?

¿Tienes un producto que merece más atención? Escribamos juntos el próximo caso de éxito.

Tráfico más relevante. Menos barreras.

Las empresas SaaS suelen perseguir más tráfico. A veces la mayor oportunidad ya está en la web: facilitar que los visitantes adecuados entiendan el producto y den el siguiente paso. Cuéntanos a dónde quieres llegar y alguien de nuestro equipo te responderá personalmente.