LINKEDIN Y REDES SOCIALES
Sé visible en LinkedIn para quienes deciden.
En B2B, LinkedIn suele ser la única red social que trae negocio. Te ayudamos a publicar contenido que a tus compradores les sirve de verdad, a poner en marcha los perfiles de tu equipo y a lanzar campañas de LinkedIn Ads dirigidas a cargos y empresas concretas.
+74% tráfico cualificado–27% coste por visitante3,2× visitas a páginas de aplicación
Dónde nos centramos.
Preferimos hacer bien un canal que repartirnos entre cinco.
Canal principal
Primero, LinkedIn
Es donde pasan su tiempo profesional ingenieros, compradores, directivos y fundadores. Para la mayoría de nuestros clientes es la única red social que trae contactos.
Cuando encaja
Otros canales, solo si se lo ganan
Solo añadimos YouTube, Instagram u otros canales cuando tus compradores, o las personas que quieres contratar, pasan tiempo ahí. Los vídeos de producto y la marca empleadora son ejemplos típicos.
Qué hacemos en LinkedIn.
Contenido para la página de empresa
Publicaciones basadas en entrevistas cortas con tus expertos internos.
- Planificación y calendario mensual
- Carruseles y vídeo corto
- Publicaciones que responden a dudas reales de compradores
Perfiles de fundadores y equipo
Los compradores siguen antes a personas que a logotipos, así que ayudamos a tus fundadores y a tu equipo a tener un perfil que valga la pena seguir.
- Optimización de perfiles
- Publicaciones redactadas con la voz de cada persona
- Un ritmo de publicación realista
- Estrategia de comentarios
Comunidad e interacción
Participar en las conversaciones que ya tienen tus compradores.
- Gestión de comentarios y mensajes
- Interacción con cuentas objetivo
- Seguimiento de menciones
- Informes sobre qué genera respuesta
LinkedIn Ads
Campañas segmentadas por cargo y cuenta, medidas hasta el lead.
- Segmentación por cargo y empresa
- Formularios de captación
- Retargeting
- Seguimiento del coste por lead
CASO DE ÉXITO
Llegar a las personas adecuadas en un mercado muy concreto.
Seis meses de campañas en LinkedIn dirigidas a equipos de I+D y desarrollo de producto de fabricantes de alimentación en Europa. Una audiencia pequeña y difícil de alcanzar, donde cada euro tenía que contar.
Preguntas sobre marketing en LinkedIn.
¿Solo trabajáis en LinkedIn?
Para la mayoría de empresas B2B, sí. Añadimos Instagram o YouTube cuando tus compradores o futuros empleados están ahí, por ejemplo para marca empleadora o vídeo de producto.
¿Escribís posts para los fundadores?
Sí. Les entrevistamos, escribimos con su voz y aprueban cada publicación antes de que salga.
¿Con qué frecuencia deberíamos publicar?
Mejor dos o tres buenas publicaciones a la semana que una diaria sin nada que decir. Acordamos un ritmo que tu equipo pueda mantener.
¿A quién quieres llegar en LinkedIn?
Cuéntanos quiénes son tus compradores y qué has probado hasta ahora. Te contestará una persona del equipo.