ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Mucha actividad de marketing. Poco plan.

La mayoría de los equipos con los que hablamos no paran: un poco de SEO, algunos anuncios en LinkedIn, una newsletter, una feria. Lo que falta es alguien que decida qué es lo más importante ahora y qué puede esperar. Construimos ese plan contigo, lo probamos con un presupuesto pequeño y ponemos más dinero en lo que funciona.

Empezamos con una llamada de 30 minutos sobre dónde estás ahora y dónde quieres estar dentro de un año.

Señales de que necesitas un plan, no más tácticas.

Cada canal recibe un poco de presupuesto.

Así que ninguno recibe lo suficiente para demostrar si de verdad funciona.

El crecimiento se ha estancado.

Lo que te ha traído hasta aquí, normalmente las recomendaciones y la red de contactos de los fundadores, no basta para llegar a la siguiente etapa.

El plan está en la cabeza de una sola persona.

Marketing, ventas y dirección tienen cada uno una idea distinta de cuáles son las prioridades.

Pruebas cosas, pero no aprendes.

Las campañas empiezan y terminan, y nadie apunta qué funcionó ni por qué.

Cómo construimos tu estrategia de crecimiento.

Tres pasos que repetimos cada trimestre. Nada recibe un presupuesto grande hasta que no ha demostrado que funciona con uno pequeño.

1. Ver dónde estás

Analizamos tus cifras, tus clientes, tu competencia y lo que ya has probado. Después hablamos con ventas y con algunos clientes para entender por qué te compran de verdad.

2. Prueba antes de comprometerte

Elegimos las dos o tres ideas con más posibilidades y las probamos primero con un presupuesto pequeño: un canal nuevo, una oferta nueva o un público nuevo. Cada prueba tiene un objetivo claro y una fecha de fin.

3. Apuesta por lo que funciona

Lo que funciona recibe más presupuesto y pasa a formar parte de tu día a día. Lo que no, se descarta, y apuntamos por qué para que nadie vuelva a intentarlo el año que viene.

De dónde suele venir el crecimiento.

Miramos todo el recorrido del cliente, no solo el principio. Muchas veces, lo que antes da resultados no es conseguir más leads.

Que te encuentren

SEO, campañas de pago, contenido y colaboraciones. Qué canales encajan con tus compradores y cuánto presupuesto merece cada uno.

Convertir el interés en clientes

Tu web, tu proceso de demo o presupuesto y los emails de seguimiento. Pequeños ajustes aquí suelen dar más que duplicar la inversión en anuncios.

Mantener a los clientes

Onboarding, seguimiento regular y buenas razones para quedarse. Perder menos clientes suele salir más barato que encontrar otros nuevos.

Hacer crecer cada cuenta

Precios, paquetes, ventas adicionales y recomendaciones. Sacar más partido de los clientes a los que ya les gusta trabajar contigo.

Qué incluye.

Un plan que cabe en unas pocas páginas, y personas que te ayudan a ponerlo en marcha.

Podemos ejecutar el plan nosotros, trabajar junto a tu equipo o dejárselo a ellos.

Con quién solemos trabajar.

Empresas jóvenes listas para crecer

Ya tienes clientes a los que les encanta lo que haces. Ahora necesitas una forma de encontrar más que no dependa de los fundadores.

Empresas que han tocado techo

Normalmente facturan entre 1 y 50 millones de euros. Lo que antes funcionaba ha perdido fuerza, y hacer más de lo mismo no ayuda.

Empresas consolidadas que quieren probar algo nuevo

Un mercado nuevo, un producto nuevo o un tipo de cliente nuevo. Quieres un plan y un presupuesto de prueba antes de comprometer la inversión completa.

Antes de que preguntes.

¿Solo hacéis el plan o también lo ejecutáis?

Las dos cosas. Algunos clientes se quedan con el plan y lo ejecutan con su propio equipo. Otros quieren que lo hagamos todo nosotros. La mayoría acaba en un punto intermedio.

¿Cuándo veremos resultados?

Las primeras pruebas suelen dar señales en seis u ocho semanas. Los cambios más grandes, como un canal o un mercado nuevo, tardan unos meses en notarse en la facturación.

¿Qué presupuesto necesitamos?

Depende de tu mercado y de tus objetivos, así que lo hablamos en la primera llamada. Preferimos empezar con poco y ampliar lo que funciona antes que gastar un gran presupuesto en suposiciones.

Ya trabajamos con una agencia. ¿Es un problema?

En absoluto. Podemos definir la estrategia y trabajar junto a ellos, o encargarnos de los canales que no están dando resultados. No nos importa quién haga qué.

¿Dónde quieres estar el año que viene?

Cuéntanos dónde está tu negocio ahora y dónde te gustaría que estuviera. Te contestará una persona del equipo.