Una reputación que los compradores reconocen.
LOS RESULTADOS
31
+52%
46%
12
El reto.
Una buena oferta que nadie conocía.
Los clientes actuales eran fieles, pero los nuevos compradores rara vez encontraban la empresa durante su búsqueda.
Las listas cortas se hacían sin ellos.
Los responsables de producción y los directores técnicos comparan proveedores durante meses. Las empresas conocidas entraban primero en la lista.
El conocimiento se quedaba dentro.
Los ingenieros tenían años de experiencia práctica, pero nunca aparecía en medios del sector, en emails ni en la web.
Un mismo mensaje para cada fase.
Tanto si alguien estaba explorando como si estaba listo para comprar, recibía el mismo folleto. Poco le ayudaba a dar el siguiente paso.
Cómo lo abordamos.
Encontrar las historias
Ganar atención en medios del sector
Comunicar a lo largo del ciclo de compra
En qué nos centramos.
Medios del sector
Un flujo constante de artículos, entrevistas y citas de expertos en las publicaciones que leen los compradores objetivo.
Email nurturing
Series breves de emails para cada fase de compra, con artículos, historias de clientes y guías prácticas entre reuniones.
Historias de clientes
Proyectos concretos con resultados reales, usados en PR, en la web y por el equipo comercial.
Seguimiento comercial
Material breve y útil para cada fase, para que los procesos de compra largos no se enfriaran entre reuniones.
El resultado.
Un nombre que aparece
31 artículos y menciones en medios del sector, y un 52% más de personas buscando la empresa por su nombre.
Reconocidos como expertos
Los compradores llegan ahora habiendo leído sobre la empresa, sus ingenieros o un proyecto de cliente.
Apoyo en cada paso
Ventas tiene el contenido adecuado para cada fase, y los emails periódicos mantienen en marcha las decisiones largas.
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