FOOD TECH

Cómo una empresa de food tech aumentó su visibilidad orgánica un 68%

Una empresa europea de tecnología alimentaria tenía mucho conocimiento técnico, pero poco de él trabajaba a su favor en internet. Su web explicaba los productos desde dentro, y eso la hacía difícil de encontrar para quien buscaba con un problema y no con el nombre de un producto. Durante nueve meses trabajamos con su equipo para cambiarlo.

9 meses · SEO · Contenido · Entrevistas con expertos · Landing pages

LOS RESULTADOS

+68%

visibilidad orgánica en los temas prioritarios

+39%

más clics orgánicos sin marca

palabras clave prioritarias en el top 10

+24%

más visitas orgánicas a páginas de soluciones clave

El reto.

Buscaban problemas, no productos.

Los compradores empiezan por una necesidad: un proceso que podría funcionar mejor, una producción irregular o qué tecnología encaja con su aplicación.

La web hablaba de productos.

Gran parte del contenido estaba escrito desde un punto de vista interno y técnico, para quien ya sabía lo que buscaba.

Faltaban temas importantes.

La buena información era difícil de encontrar, y algunas preguntas de los clientes no tenían respuesta en ninguna parte.

Las páginas clave daban mucho por sabido.

Varias páginas principales exigían conocimientos previos que los visitantes menos técnicos no tenían. El conocimiento estaba ahí; había que hacerlo visible.

Cómo lo abordamos.

Nueve meses y un objetivo claro: que quienes buscaban soluciones encontraran todo lo que la empresa ya sabía.

Encontrar la demanda

Analizamos posiciones, comportamiento de búsqueda, competidores y las páginas con más peso comercial. Había mucha demanda en torno a los problemas que la empresa resuelve, y varias páginas ya estaban cerca de la primera página de Google. Mejorarlas tenía más sentido que escribir siempre algo nuevo.

Entrevistar a los expertos

El mejor conocimiento estaba en los ingenieros, los especialistas de producto y el equipo comercial. En lugar de pedirles que escribieran, les hicimos preguntas. ¿Qué preguntan los clientes? ¿Qué suele fallar? ¿Qué aplicaciones encajan mejor? Sus respuestas se convirtieron en artículos, preguntas frecuentes y páginas de aplicaciones.

Aparecer antes

Los compradores no siempre saben qué producto necesitan cuando empiezan a buscar. Por eso creamos contenido sobre aplicaciones, cuestiones técnicas y retos de producción habituales, para que encuentren la empresa mientras investigan un problema.

En qué nos centramos.

No intentamos posicionar para todo. Junto con el cliente elegimos unos pocos temas muy ligados al negocio y construimos contenido alrededor de cada uno. Grupos de contenido conectado en lugar de entradas de blog sueltas, y un motivo claro para todo lo que publicábamos.

Páginas comerciales

Igual de técnicas, pero más fáciles de seguir. Introducciones más directas, mejor estructura, beneficios más claros y un siguiente paso evidente.

Contenido de aplicaciones

Páginas que responden a la pregunta que se hace todo comprador: ¿funcionará esto en nuestra producción?

Artículos y preguntas frecuentes

Basados en las entrevistas con expertos, para que cada pieza responda a algo que los clientes preguntan.

Páginas existentes

Primero mejoramos las páginas con potencial de posicionamiento. A menudo, un pequeño cambio marcaba una gran diferencia.

El resultado.

Visibilidad

+68% en nueve meses

Gracias a una combinación de contenido nuevo y mejores versiones de páginas que ya funcionaban.

Búsqueda

Encontrados por el problema, no solo por el nombre

Creció la visibilidad sin marca, las páginas de soluciones clave recibieron más visitas orgánicas y varios términos prioritarios llegaron a la primera página de Google.

Contenido

Cada pieza tiene un motivo

Se acabó el «necesitamos otro blog este mes». Cada tema está ligado a lo que buscan los clientes y a las áreas en las que la empresa quiere crecer.

Más casos de éxito.

Different industries, same idea. The right marketing, not more marketing.

B2B FOOD TECH

Llegar a las personas adecuadas en un mercado muy específico

Campañas específicas en LinkedIn que llegaron a equipos de I+D y desarrollo de producto de fabricantes de alimentos en toda Europa.

FOOD TECH INDUSTRIAL

Cómo una empresa de tecnología alimentaria se hizo un nombre entre los compradores

PR online y una mejor comunicación a lo largo del ciclo de compra para un proveedor de tecnología de procesado de alimentos.

TU EMPRESA

¿Será la tuya la próxima?

¿Tienes un producto que merece más atención? Escribamos juntos el próximo caso de éxito.

Producto complejo. Historia más clara.

En un sector técnico, el buen marketing no consiste en simplificarlo todo. Consiste en que la información adecuada sea más fácil de encontrar y de entender. Cuéntanos a dónde quieres llegar y alguien de nuestro equipo te responderá personalmente.