El presupuesto de LinkedIn, delante de compradores reales.
LOS RESULTADOS
–31%
+46%
+38%
–24%
El reto.
Muchos leads, pocos buenos.
El coste por lead parecía razonable y los formularios no dejaban de llegar. Pero cuando los leads llegaban a ventas, muy pocos merecían la pena.
Rellenaba el formulario quien no debía.
Perfiles junior, estudiantes, consultores y gente que investigaba el tema, sin ningún papel en la elección del software.
Un presupuesto demasiado repartido.
Las mejores oportunidades venían de perfiles senior de compras y finanzas en empresas grandes. Gran parte del presupuesto iba a audiencias mucho más amplias.
Pagar por el alcance equivocado.
Los anuncios llegaban también a clientes actuales, competidores y empresas que nunca iban a encajar.
Cómo lo abordamos.
Acotar la audiencia
Cambiar la oferta
Anuncios más concretos
En qué nos centramos.
Landing pages a juego
Un anuncio sobre gestión de proveedores lleva a una página sobre gestión de proveedores. Páginas cortas, el producto visible pronto y una demo fácil de encontrar.
Aceptados por ventas
Medíamos qué campañas generaban leads que ventas aceptaba, en lugar de fijarnos solo en cuáles generaban formularios.
Cargos y tamaños de empresa
Revisábamos qué cargos y tamaños de empresa se convertían en conversaciones y oportunidades reales.
El presupuesto sigue la calidad
Los anuncios con muchos formularios pero sin SQLs perdían presupuesto. Las audiencias que generaban oportunidades recibían más.
El resultado.
–31% por SQL
No muchos más leads en bruto, pero una proporción mucho mayor que ventas consideraba que valía la pena.
Más pequeña, pero mejor
La empresa no necesitaba una audiencia más grande en LinkedIn. Necesitaba una mejor.
Leads a los que ventas quiere llamar
Marketing y ventas trabajan ahora con los mismos números, y más leads se convierten en conversaciones reales.
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Llegar a las personas adecuadas en un mercado muy específico
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Menos clics perdidos. Mejores conversaciones de venta.
