Marketing B2B para empresas SaaS

MARKETING B2B PARA SAAS

Gran producto. Pipeline en silencio. Arreglemos lo segundo.

La gente se registra en tu prueba gratuita, curiosea diez minutos y no vuelve. O ni siquiera te encuentra, porque todas las herramientas de tu categoría dicen ser «todo en uno». Nos encargamos del SEO, el contenido y las campañas de pago de equipos SaaS B2B que necesitan más demos agendadas.

Agenda una llamada
¿No sabes dónde está la fuga? Empezamos con una revisión gratuita de 30 minutos de tu embudo.

ASÍ SE VE EN LA PRÁCTICA

+54%

solicitudes de demo desde búsqueda orgánica para una plataforma de software de RR. HH.

-31%

coste por lead cualificado para ventas en LinkedIn para un SaaS de compras

+22%

conversión de prueba a pago para una herramienta de gestión de flotas

¿Te suena?

01

El tráfico sube. Las demos, no.

El blog posiciona para preguntas tipo «qué es». Viene bien para las visitas, pero aporta poco al pipeline.
02

Estás pagando por los clics equivocados.

Estudiantes, gente buscando trabajo y el equipo de marketing de tu competencia, todos haciendo clic en tus anuncios.
03

Pruebas que no llevan a nada.

Los registros se ven bien en el dashboard, pero la mayoría nunca vuelve a iniciar sesión.
04

Ventas y marketing no se ponen de acuerdo.

Ventas dice que los leads son malos. Marketing dice que ventas no hace seguimiento. Los dos tienen algo de razón.

Dónde ayudamos a los equipos SaaS.

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SEO

Posiciona en las búsquedas que la gente hace justo antes de pedir una demo: comparativas, alternativas, integraciones y «software para [su sector]».

Más sobre SEO
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CONTENIDO

Páginas comparativas, páginas de casos de uso e historias de clientes que tu equipo de ventas sí enviará a sus prospectos.

Más sobre contenido
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PUBLICIDAD Y REDES

LinkedIn y Google Ads dirigidos a quien firma el contrato, con exclusiones que dejan fuera a estudiantes y competidores.

Más sobre publicidad
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CONVERSIÓN

Página de precios, formulario de demo, onboarding de la prueba. Encontramos dónde se va la gente y lo arreglamos, test a test.

Más sobre estrategia

Cómo funciona, sin la presentación de 40 diapositivas.

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Investigamos a fondo

Revisamos tu analítica, tu CRM y un puñado de oportunidades perdidas. Luego hablamos con ventas, porque ellos saben por qué compra realmente la gente.

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Elegimos las apuestas

Dos o tres cosas que moverán tus cifras de demos este trimestre, en lugar de un roadmap que nadie vuelve a abrir después del kickoff.

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Ejecutamos y medimos

Hacemos el trabajo e informamos sobre pipeline e ingresos. Si algo no funciona, lo dejamos.

Por qué los equipos SaaS
trabajan con nosotros.

Hemos estado en revisiones de pipeline. Sabemos la diferencia entre un MQL y alguien que va a pagar.

Informes sobre pipeline

Informamos sobre pipeline

Cada informe se vincula a demos, SQLs e ingresos cerrados en tu CRM. Si un canal parece activo pero no trae negocio, te lo diremos.
Contenido que usa el equipo de ventas

Contenido que tu equipo de ventas usa

Entrevistamos a tus account executives antes de escribir, para que el contenido responda a las preguntas que los compradores hacen en llamadas reales.
Embudo PLG o sales-led

PLG o sales-led, lo entendemos

Prueba gratuita, freemium o demo primero. Construimos el embudo en torno a la forma en que la gente compra tu producto.

Resultados de
proyectos SaaS.

HR tech

+54%

solicitudes de demo desde orgánico
Una empresa de software de RR. HH. de 60 personas posicionaba para términos amplios como «employee engagement», que atraían sobre todo a estudiantes. Llevamos el plan de contenidos hacia páginas comparativas y de alternativas, reescribimos la página de demo y redujimos el formulario de nueve campos a cuatro. Seis meses.
Ver caso de éxito
SaaS de compras

-31%

coste por SQL en LinkedIn
La mayor parte del presupuesto de LinkedIn llegaba a compradores junior sin voz en la decisión. Acotamos la segmentación a responsables de compras y finanzas en empresas de más de 200 empleados, excluimos a competidores y clientes actuales, y cambiamos los anuncios de whitepapers por un recorrido del producto de tres minutos. Seis meses.
Ver caso de éxito
Gestión de flotas

+22%

conversión de prueba a pago
Muchos registros en la prueba, muy pocos segundos inicios de sesión. Mapeamos la primera semana de la prueba, rehicimos los emails de onboarding en torno a la única funcionalidad que hacía que la gente se quedara (el seguimiento de vehículos en tiempo real) y añadimos un paso de «agenda una llamada de configuración» el segundo día. Cuatro meses.
Ver caso de éxito

Preguntas sobre
marketing para SaaS.

¿Cuándo veremos resultados?

Las campañas de pago suelen dar señales en el primer mes. El SEO y el contenido tardan más, a menudo de cuatro a seis meses hasta que se notan en el pipeline. Te diremos desde el principio qué es qué.

Ya tenemos a alguien de marketing. ¿Podéis trabajar con esa persona?

Sí, la mayoría de nuestros clientes lo tienen. Cubrimos los huecos, ya sean manos, experiencia específica o ambas, y trabajamos con las herramientas que tu equipo ya usa.

¿Necesitáis acceso a nuestro CRM?

Sí. Informamos sobre pipeline e ingresos en lugar de clics, así que HubSpot, Salesforce o la herramienta que uses tiene que formar parte de la configuración.

¿Solo trabajáis con SaaS?

No. Trabajamos con empresas B2B con ciclos de venta largos y más de un decisor. El SaaS es una gran parte de ello.

Cuéntanos qué está atascado.

Cuéntanos qué vendes y dónde se estancan las oportunidades. Una persona del equipo lee cada mensaje y te contesta personalmente.

Lot, Lum Collective
Good marketing grows here