Convertir una feria en 19 reuniones de venta cualificadas.
LOS RESULTADOS
19
13
48 h
7
El reto.
Contactos, no conversaciones.
El equipo hablaba con quien pasaba, escaneaba acreditaciones y volvía con una larga lista de nombres pero pocas oportunidades reales.
El mismo seguimiento para todos.
Después de la feria todos recibían el mismo email general, a veces una semana o más tarde. Para entonces la mayoría de leads se habían enfriado.
Ya sabían a quién querían ver.
Ventas sabía exactamente qué puertos, centros logísticos e instalaciones industriales quería conocer. Solo faltaba un plan para llegar a ellos antes de la feria.
Esperando al visitante adecuado.
Tres días en un stand, esperando que la persona adecuada pasara por casualidad.
Cómo lo abordamos.
Elegir primero las cuentas
Dar un motivo para reunirse
Preparar cada reunión
En qué nos centramos.
Reuniones en la agenda
13 de las reuniones estaban agendadas antes de que se abrieran las puertas.
¿Por qué les interesaba?
A quien pasaba sin cita no solo se le escaneaba la acreditación. El equipo anotaba una cosa: problema de cobertura, sustitución de radio, proyecto de LTE privado o solo investigación.
Seguimiento en 48 horas
Todos los leads relevantes recibieron respuesta en dos días, en lugar de una semana o más.
Retomar donde se quedó
Un contacto de un puerto recibió un ejemplo portuario, una empresa logística un caso de uso logístico, y la sustitución de radio tuvo su propio seguimiento.
El resultado.
19 reuniones cualificadas
No escaneos ni charlas casuales, sino reuniones con empresas con una necesidad operativa real y un motivo para seguir hablando.
7 oportunidades en seguimiento
Siete de esas conversaciones pasaron al proceso de venta después de la feria.
Un plan para cada feria
El equipo sabe ahora a quién quiere ver antes de que empiece una feria, y qué pasa cuando termina.
Más casos de éxito.
Different industries, same idea. The right marketing, not more marketing.
Cómo una empresa de food tech convirtió su conocimiento en crecimiento orgánico
Llegar a las personas adecuadas en un mercado muy específico
TU EMPRESA
¿Será la tuya la próxima?
¿Tienes un producto que merece más atención? Escribamos juntos el próximo caso de éxito.
Una feria empieza antes de la feria.
