SEGURIDAD GESTIONADA

Menos gasto desperdiciado en LinkedIn y mejores leads.

Un proveedor de seguridad gestionada tenía campañas en LinkedIn, pero la segmentación se había vuelto demasiado amplia. Cualquiera con «IT» en su cargo podía ver los anuncios, así que mucho presupuesto iba a perfiles junior, consultores y empresas fuera de su mercado. Durante seis meses ajustamos la audiencia, cambiamos un ebook genérico por un checklist práctico de preparación para NIS2 y reconstruimos la campaña en torno a las preguntas que ya se hacían sus clientes potenciales.

6 meses · LinkedIn Ads · Estrategia de campaña · Contenido · Landing page

LOS RESULTADOS

–28%

coste por lead

+35%

leads de cargos prioritarios

+42%

conversión del checklist frente al ebook anterior

–23%

inversión en audiencias no prioritarias

El reto.

Cualquiera en IT podía ver los anuncios.

Las campañas trataban cualquier cargo de IT como relevante. Eso daba alcance, y también mucho presupuesto desperdiciado.

Leads que ventas no podía usar.

Ventas recibía leads de personas sin voz en las decisiones de seguridad, empresas demasiado pequeñas para el servicio y gente que solo descargaba contenido.

Un ebook general como oferta.

El ebook de ciberseguridad conseguía descargas, pero leerlo decía poco sobre querer hablar con un proveedor de seguridad gestionada.

Ventas ya tenía la respuesta.

Las mejores conversaciones venían de responsables de IT y perfiles tecnológicos senior en empresas lo bastante complejas como para necesitar apoyo externo en seguridad.

Cómo lo abordamos.

Comparamos las audiencias de las campañas con los leads que generaban y con los que ventas había seguido. Después cambiamos tanto a quién nos dirigíamos como lo que les ofrecíamos.

Reducir la audiencia

Limitamos la segmentación a quienes probablemente deciden sobre seguridad: responsables y directores de IT, responsables de infraestructura y de seguridad, y CIOs de organizaciones más pequeñas. Sobre todo en empresas de 50 a 500 empleados de los sectores en los que el cliente quería crecer. Excluimos clientes, competidores y perfiles junior.

Ofrecer algo útil

Sustituimos el ebook por un checklist de preparación para NIS2. Los responsables de IT podían revisar rápidamente responsabilidades, procesos ante incidentes, gestión de accesos, copias de seguridad, riesgo de proveedores y monitorización. Es útil aunque el lector nunca llegue a ser cliente, y atrae a gente con una necesidad real y actual.

Hacer mejores preguntas

«Refuerza tu postura de ciberseguridad» es fácil de ignorar. Los nuevos anuncios preguntaban cosas como «¿Sabrías quién es responsable si mañana hubiera un incidente de seguridad?» o «¿Tu partner de IT cubre la seguridad o solo mantiene los sistemas funcionando?», las mismas preguntas que salían en las llamadas de ventas.

En qué nos centramos.

Alrededor de la campaña, nos aseguramos de que el clic llevara a algún sitio útil y de juzgar los resultados por lo que pasaba después del formulario.

Una landing page sencilla

Para quién es el checklist, qué cubre y por qué ayuda. El formulario solo pide lo que marketing necesita en esa fase.

Un camino para quien está listo

Quien ya sabía que quería ayuda podía ir directamente a «Habla con un especialista en seguridad».

Más allá del coste por lead

Cada mes revisábamos cargos, tamaños de empresa y qué leads aceptaba ventas, además de lo baratos que eran.

Presupuesto a lo que funciona

Las campañas con leads baratos que no llevaban a nada perdían presupuesto. Las que llevaban a conversaciones recibían más.

El resultado.

Coste

–28% de coste por lead

Sin abrir la segmentación ni perseguir clics más baratos. Las campañas llegaron a menos gente, y más de ella encajaba con el cliente ideal.

Ventas

Menos filtrado para ventas

Llegaron menos leads desperdiciados, así que el equipo comercial dedicó menos tiempo a cribarlos.

Canal

LinkedIn con un foco claro

LinkedIn se convirtió en una forma enfocada de llegar a las empresas con las que la compañía quiere trabajar.

Más casos de éxito.

Different industries, same idea. The right marketing, not more marketing.

FOOD TECH

Cómo una empresa de food tech convirtió su conocimiento en crecimiento orgánico

Cómo ayudamos a una empresa de food tech a convertir su conocimiento técnico en crecimiento orgánico.

B2B FOOD TECH

Llegar a las personas adecuadas en un mercado muy específico

Campañas específicas en LinkedIn que llegaron a equipos de I+D y desarrollo de producto de fabricantes de alimentos en toda Europa.

TU EMPRESA

¿Será la tuya la próxima?

¿Tienes un producto que merece más atención? Escribamos juntos el próximo caso de éxito.

Menos alcance. Más relevancia.

En un mercado B2B especializado, una audiencia más grande no hace mejor una campaña. A menudo la mayor mejora llega al decidir a quién no quieres llegar. Cuéntanos a dónde quieres llegar y alguien de nuestro equipo te responderá personalmente.