B2B FOOD TECH

Llegar a las personas adecuadas en un mercado muy específico.

Una empresa europea de innovación alimentaria tenía una propuesta técnica sólida, pero le costaba llegar a quienes evalúan nuevos ingredientes y tecnologías. El mercado era pequeño, el proceso de compra largo y más tráfico por sí solo no era el objetivo. Durante seis meses afinamos los mensajes, creamos audiencias específicas en LinkedIn y mejoramos el recorrido del anuncio a la landing page.

6 meses · LinkedIn Ads · Estrategia de campaña · Landing pages · Contenido

LOS RESULTADOS

+74%

tráfico web cualificado

+41%

sesiones con interacción desde campañas de pago

–27%

coste por visitante con interacción

3,2×

más visitas a páginas de aplicaciones prioritarias

El reto.

Los compradores estaban en muchos equipos.

I+D, desarrollo de producto, innovación, técnico, compras y a veces la dirección podían participar en una misma decisión.

La publicidad genérica no funcionaba.

Las campañas de pago anteriores traían tráfico, pero gran parte era demasiado general para ser útil.

Hacía clic la gente equivocada.

La gente hacía clic en los anuncios, pero no siempre eran las personas a las que el equipo comercial quería llegar.

Más tráfico no era el objetivo.

Un mercado pequeño y un proceso de compra largo. El encargo: dedicar menos tiempo a perseguir volumen y atraer a más personas adecuadas a la web.

Cómo lo abordamos.

Seis meses y un encargo sencillo: menos volumen por el volumen y más personas adecuadas en la web.

Acotar la audiencia

Empezamos con el equipo comercial, no con la plataforma de anuncios. Juntos definimos empresas objetivo, mercados prioritarios y quién participa cuando se evalúa un nuevo ingrediente. De ahí salieron varios grupos de audiencia, de I+D y desarrollo de producto a aplicaciones y compras, filtrados por país, tipo y tamaño de empresa.

Cambiar el mensaje

Las campañas anteriores hablaban de la tecnología. Nosotros las construimos en torno a las situaciones en las que alguien la necesita: textura y estabilidad, reformulación, eficiencia de producción o una nueva categoría de producto. El producto era el mismo; cambió el motivo para prestar atención.

Que el clic merezca la pena

Antes los anuncios llevaban a páginas de producto muy generales. Para las campañas prioritarias creamos landing pages sobre el mismo tema que el anuncio, con una estructura sencilla: el reto, la aplicación, la solución, la prueba y un siguiente paso claro.

En qué nos centramos.

No todas las campañas funcionaron igual de bien, y tampoco lo esperábamos. Durante seis meses comparamos audiencias, creatividades, mensajes y landing pages. El objetivo no era que todo funcionara, sino encontrar las combinaciones que sí lo hacían.

Audiencias

Grupos más pequeños y precisos por función, mercado, tipo y tamaño de empresa.

Mensajes

La misma tecnología, explicada a través de la aplicación y el problema que le importa a cada audiencia.

Landing pages

Páginas que continúan la conversación del anuncio, con el nivel técnico justo para resultar creíbles.

Presupuesto

Los mensajes con clics pero sin continuidad se recortaron. Las campañas que llevaban a leer y a contactar recibieron más presupuesto.

El resultado.

Tráfico

+74% de las audiencias adecuadas

Más visitantes de los grupos objetivo prioritarios, sin abrir la segmentación a audiencias más amplias.

Interacción

Visitantes que leen más

Más visitantes de pago llegaron a páginas de aplicaciones, leyeron contenido técnico y venían de los mercados que ventas había priorizado.

Ventas

Mejor información para las próximas campañas

El equipo sabe ahora qué aplicaciones y mercados generan más interés, y puede planificar en consecuencia.

Más casos de éxito.

Different industries, same idea. The right marketing, not more marketing.

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